Семь признаков, что за SEO вы заплатите зря

Предложение выглядит убедительно: топ-1 по вашим запросам, работы по списку, отчёт каждый месяц. Через полгода вы смотрите отчёт, видите растущие графики и не понимаете одного - почему заявок столько же, сколько было.

Проверить работу по продвижению трудно по честной причине: результат отложен на месяцы, а отчёты написаны на языке, которого вы не знаете. Значит проверять надо подрядчика, и делать это до того, как ушли деньги. Разберём семь признаков, которые видно ещё в предложении, пять вопросов на первую встречу и цифры, по которым через три месяца всё станет понятно.

Каждую неделю разбираем, как малому бизнесу получать заявки с сайта и не переплачивать за это: поиск, сайты, автоматизация. Подпишитесь, чтобы не пропустить.

Почему продвижение так легко продать вслепую

Вот как участник профильного форума пародирует логику недобросовестных исполнителей: «Так СЕОшники хорошо устроились: «Мы ни за что не отвечаем. Вы нам денюжку полгода платите, а там получится или не получится - не наша вина»». Формулировка злая, но она точно передаёт ощущение человека, который платил и не понял, за что.

Автор публичного разбора на Хабре описал свой опыт: с сентября 2025 по февраль 2026 он проверил семь компаний по продвижению и потратил 350 тысяч рублей, оставшись при поверхностной работе. Разбор он публиковал сам, без редакционной проверки, так что это одно мнение, а не исследование. Но приём, который он описывает, легко проверить у себя: агентство показывает красивые графики роста, а рост идёт по брендовым запросам - людям, которые и так искали компанию по названию.

Отсюда и общая осторожность к теме. При этом деваться некуда: реклама дорожает, и владельцы всё чаще ищут канал, который работает без ежедневного бюджета. Продвижением заниматься надо - просто выбирать исполнителя стоит с открытыми глазами, по проверяемым обещаниям.

Семь признаков, по которым видно пустую работу

1. Обещают конкретную позицию и срок. «Топ-1 за месяц», «топ-3 к осени». Позиции в поиске раздаёт алгоритм, на который влияют ещё и конкуренты, - гарантировать их исполнитель не может физически. Честная формулировка звучит иначе: что именно будет сделано и какие метрики мы рассчитываем сдвинуть.
2. В отчёте растут брендовые запросы. Если в списке «выросших» запросов - название вашей компании, это не работа подрядчика: по своему имени вас и так находили. Проверить просто: попросите тот же отчёт без брендовых запросов. Если после этого расти нечему, вы платите за то, что происходило и без вас.
3. Не спрашивают про бизнес. Хороший подрядчик на первой встрече спрашивает, откуда сейчас идут заявки, какие услуги маржинальные и какой клиент вам нужен. Плохой сразу называет цену за пакет.
4. Список работ без списка. «Внутренняя оптимизация», «работа с семантикой», «техническая настройка» - это названия категорий. Из такого предложения нельзя понять, что вам сделают в первый месяц и как вы это увидите.
5. Метрика успеха - трафик. Посещаемость может расти за счёт запросов, которые никогда не станут заявкой. Единственная метрика, которая вас касается, - обращения: звонки, письма, заявки с форм.
6. Доступы только у подрядчика. Счётчики, панель вебмастера, доступ к сайту оформлены на агентство. Разойдётесь - останетесь без истории и без данных.
7. Абонемент без объёма. Фиксированная сумма в месяц, при этом неясно, сколько часов и каких работ в неё входит. Именно к такой схеме относится частая претензия заказчиков на форумах: после первой оптимизации работа затихает, а платежи остаются.

Два совпадения из семи - повод задавать вопросы. Четыре - повод искать другого исполнителя.

Бесплатный разбор сайта, без регистрации. Прежде чем сравнивать предложения, посмотрите, что с сайтом сейчас: разбор за пару минут покажет 3-5 главных причин, по которым вас плохо находят в поиске. С этим списком разговаривать с подрядчиком будет предметно. Проверить свой сайт →

Что спросить до того, как подписали

1. Что вы сделаете в первый месяц? Хороший ответ - список работ человеческими словами, с конкретными страницами. Плохой - перечень рубрик.
2. По какой цифре мы поймём, что работа идёт? Хороший ответ - обращения или хотя бы небрендовый трафик. Плохой - «позиции по 200 запросам».
3. На кого оформлены счётчики и панель вебмастера? Правильный ответ один: на вас, исполнителю выдаётся доступ.
4. Что будет, если через три месяца сдвига нет? Хороший ответ - что именно пересмотрим и на каком основании. Плохой - обещание, что такого не случится.
5. Кто конкретно будет работать и сколько часов в месяц? Хороший ответ - имена и часы. Плохой - «команда специалистов».

Ответы стоит попросить письмом. Не потому что вы никому не верите, а потому что через полгода это единственное, на что можно сослаться.

По каким цифрам проверять через три месяца

Три месяца - разумная первая контрольная точка: быстрее поиск обычно не реагирует, дольше ждать без проверки не стоит.

Смотрите на три вещи. Небрендовый трафик: сколько людей пришло из поиска не по названию компании. Страницы в индексе: сколько ваших страниц поиск вообще знает - если их число не растёт, значит новых точек входа не появилось. Обращения: звонки и заявки с сайта. Это единственная цифра, которая имеет отношение к вашим деньгам.

И отдельно про то, зачем это стало важнее. В апреле 2026 года Яндекс перевёл поиск на ответы с Алисой, и по данным «Ашманов и партнёры», которые приводит «Коммерсантъ», доля сайтов вне первой десятки, попадающих в такие ответы, с августа 2025 по январь 2026 упала с 40% до 10%. Проще говоря, места, откуда поиск берёт ответы, стало меньше, и попасть туда со стороны стало труднее. Тем более обидно платить за работу, которой нет.

Что делать, если уже платите, а сдвига нет

Первое - письменный запрос: что конкретно сделано за последние три месяца, со ссылками на страницы и датами. Добросовестный исполнитель отвечает на такое спокойно и по делу.

Второе - доступы. Счётчики и панель вебмастера переоформите на свою почту. Это не разрыв отношений, это нормальная гигиена: данные о вашем сайте должны принадлежать вам.

Третье - сравните обращения за три месяца до начала работ и за последние три. Если разницы нет и объяснений нет, продолжать смысла тоже нет.

Бывает и обратная ситуация: исполнитель добросовестный, работы делаются, а заявок всё равно нет. Тогда дело обычно не в продвижении. Поиск приводит людей на страницу, а дальше работает сама страница: понятно ли, что вы делаете, есть ли цена или хотя бы порядок цифр, есть ли форма, на которую человек согласится нажать. Если сайт собран как визитка, продвижение будет исправно приводить посетителей, которые уходят. Это стоит проверить раньше, чем менять подрядчика.

Как выглядит нормальная работа

Нормальный старт выглядит скучно: подрядчик смотрит, что с сайтом технически, какие запросы люди реально вводят и какие страницы под них есть. После этого появляется план: эти страницы переписать, эти создать, это починить.

Отчёт при этом отвечает на один вопрос: что сделано и что с этого изменилось. Не «выросли позиции по 200 запросам», а «сделали такие-то страницы, по ним пришло столько-то людей, из них столько-то оставили заявку».

Мы работаем именно так и на всякий случай говорим прямо: если по вашей теме продвижение окупаться не будет, честнее сказать это сразу, чем взять абонемент. Что входит в работу и как считается результат - на странице SEO-продвижения.

Если хотите не выбирать вслепую, начните с фактов о своём сайте: бесплатный разбор покажет, что именно у вас сейчас мешает получать заявки с сайта. С этим списком любой разговор с подрядчиком становится предметным.