Продвижение сайта: за что берут 50 тысяч в месяц

Сколько на самом деле платят за продвижение?

Владелец бизнеса спрашивает у пяти подрядчиков, сколько стоит продвижение сайта, и слышит пять разных цифр: 8 тысяч, 25, 60, 90, 150. Ощущение, что цену называют наугад. На самом деле рынок довольно ровный, просто у него несколько этажей.

Со стороны заказчиков картину показывает исследование SEOnews (июль 2026 года, 650 респондентов). Самая распространённая категория - 50-100 тысяч рублей в месяц, её указали 34,15% участников. Ещё 18,46% платят 100-150 тысяч, 14% - 30-50 тысяч. Больше 60% компаний, раскрывших бюджет, держатся в вилке 50-150 тысяч.

Со стороны исполнителей цифры ниже. В исследовании рынка SEO Топвизора (опрос 180 специалистов) у 40,1% средний бюджет клиента - 10-50 тысяч рублей в месяц, у 33,9% - 50-100 тысяч, и лишь у 17% выше сотни.

Расхождение объяснимо: SEOnews спрашивает в основном средние и крупные компании, Топвизор - специалистов, среди клиентов которых много малого бизнеса. Обе цифры настоящие, это просто разные этажи одного дома.

Цена создания сайта живёт по своим правилам - её мы разбирали отдельно в статье сколько стоит сайт. Продвижение устроено иначе: это ежемесячная работа, которая начинается после запуска и дальше не прекращается.

Из чего складывается ежемесячная оплата?

Типичный месяц продвижения складывается из шести направлений:

1. Техническая часть. Скорость, ошибки в коде, дубли страниц, корректная карта сайта, мобильная версия. Поисковик не станет показывать людям страницу, которую сам открывает с трудом.
2. Запросы и структура. Сбор фраз, по которым вас ищут, и раскладка их по страницам. Без этого сайт продвигается по запросам, которых никто не вводит.
3. Тексты и страницы. Новые статьи и посадочные страницы под запросы. Один текст в месяц ничего не решает - и почему так, разбирали в статье про статьи без трафика.
4. Коммерческие факторы. Цены, условия доставки, отзывы, фотографии работ - то, по чему поисковик понимает, что вам можно доверить деньги.
5. Внешние ссылки. Упоминания на других сайтах. Дорогая и медленная часть, в малых бюджетах её почти не бывает.
6. Аналитика и отчёты. Позиции, переходы, заявки. Без этого невозможно понять, что из перечисленного сработало.

Полный список способов продвижения и то, как они связаны между собой, - в обзорной статье про продвижение сайта. Здесь важно другое: почти каждый пункт - это чьи-то рабочие часы, и именно они формируют счёт.

Почему за 5-10 тысяч продвижения не бывает?

Простая арифметика. По данным того же исследования Топвизора, 27,7% специалистов имеют доход 90-150 тысяч рублей в месяц, а у 32,2% он выше 150 тысяч. Даже если считать по нижней планке, час работы такого человека стоит заметных денег.

Теперь разделите 10 тысяч на стоимость часа. Получится несколько часов в месяц - примерно один рабочий день. За день можно выгрузить отчёт из сервиса позиций, поправить пару заголовков и написать письмо о проделанной работе. Что-то серьёзное за это время не делается.

Поэтому дешёвые предложения обычно устроены одинаково: автоматический отчёт вместо работы. Формально вы платите за продвижение, фактически - за ежемесячную рассылку графиков. Признаки такого подрядчика мы собрали в статье про красные флаги при выборе SEO-подрядчика.

Прежде чем платить кому-то за трафик, стоит убедиться, что сайт вообще удерживает пришедших: медленная загрузка и непонятная форма заявки съедают бюджет любого продвижения. С этого и начните - разбор покажет проблемы простым языком, а системную работу по поиску мы берём на себя в продвижении.

Когда ждать первых результатов?

Цифры выше - из исследования Ahrefs (обновление мая 2025 года, выборка около миллиона случайных адресов, замер по Google). Там же: средней странице, стоящей на первом месте, около пяти лет.

Читать это стоит так. Место в верху выдачи - накопленный актив: возраст страницы, ссылки, накопленное доверие поисковика. Оплата первых месяцев уходит на фундамент, который сам по себе заявок ещё не приносит. Отдача появляется позже и потом продолжает работать, даже когда вы поставите работы на паузу.

Отсюда правило планирования: если через месяц продвижения вам показывают взлёт позиций, это либо очень низкочастотные запросы, по которым никто не ищет, либо рисованный отчёт. Другие популярные заблуждения на эту тему разобраны в статье про мифы о SEO-продвижении.

Что выгоднее: продвижение или реклама?

По данным сервиса click.ru (замер за период с сентября 2024 по сентябрь 2025 года), средняя цена клика в Яндекс Директе выросла на 22,17% - с 15,92 до 19,45 ₽, а поиск остаётся самой дорогой площадкой со средним кликом 48,34 ₽.

Посчитайте на своём примере: тысяча переходов из рекламы на поиске по такой цене - это около 48 тысяч рублей. Ровно тысяча переходов, и ни одного больше после того, как деньги закончатся. Реклама - это аренда внимания: пока платите, вы на виду; остановили - и как отрезало.

Разумнее держать оба канала и понимать роль каждого: реклама закрывает сегодняшнюю выручку, продвижение через год снижает зависимость от рекламного бюджета. И оба бесполезны, если сайт теряет заявки за 15 секунд.

Как понять, что деньги уходят впустую?

Четыре признака, по которым видно проблему уже на втором-третьем месяце:

1. В отчёте только процесс. «Написали 10 текстов, собрали 500 запросов» - это описание занятости. Спрашивайте про переходы из поиска, страницы-точки входа и заявки.
2. Обещают гарантию топа. Позиция самого поисковика на этот счёт прямая:

«Никто не может гарантировать первое место в результатах поиска Google»
- официальная документация Google для владельцев сайтов

Там же Google советует остерегаться специалистов, которые обещают гарантированно высокие места.

1. У вас нет доступа к своим данным. Яндекс Метрика и Яндекс Вебмастер должны быть заведены на ваш аккаунт, а подрядчику вы даёте доступ. Наоборот - значит, при расставании вы теряете всю историю.
2. Работы не доезжают до сайта. Подрядчик присылает рекомендации, внедрять их некому, и так месяцами. Это самая частая тихая утечка бюджета.

С чего начать, если бюджет ограничен?

1. Посмотрите, что с сайтом сейчас. Бесплатная проверка покажет, видно ли вас в поиске и в ответах нейросетей, и какие проблемы мешают.
2. Соберите запросы, по которым вас ищут. Полчаса в Яндекс Вордстате дадут больше, чем месяц догадок.
3. Закройте технические ошибки. Скорость, мобильная версия, доступность страниц - это разовые работы, их не нужно оплачивать каждый месяц.
4. Сделайте нормальные страницы услуг. Одна страница на одну услугу, с ценами, ответами на частые вопросы и понятной формой заявки.
5. Дальше - статьи и упоминания. Это самая долгая часть, к ней переходят, когда фундамент готов.

Первые три шага реально сделать своими руками или разовыми задачами подрядчику - это уже снимет большую часть проблем. Ежемесячное продвижение сайта имеет смысл дальше: когда он технически здоров и вы готовы вкладываться в контент несколько месяцев подряд.

Что почитать дальше по теме

• Сколько стоит сайт и от чего зависит цена - вторая половина бюджета: во что обходится сам сайт, до продвижения.
• Красные флаги при выборе SEO-подрядчика - что спросить до подписания договора, чтобы не платить за отчёты.
• Продвижение сайта: какие способы работают - обзор способов привести людей на сайт, если решаете, куда вкладывать первые деньги.

Источники

Проверить свой сайт можно прямо сейчас, до всякого бюджета: разбор занимает пару минут и показывает, что именно мешает вам получать заявки с сайта.